[FWD] Интервью с Пандой [1/2]

Alexey Haritonov написал(а) к All в Feb 04 12:22:14 по местному времени:

=============================================================================
* Переслал Alexey Нaritonov (2:5015/10.50)
* Обл. : SU.CM (SU.CM)
* От : Igor Dikshev, 2:5020/400 (Среду, 11 февраля 2004г. 11:33)
* Кому : All
* Тема : Интервью с Пандой [1/2]
=============================================================================
From: "Igor Dikshev" <dik@isf.rwth-aachen.de>

http://www.cnews.ru/security/interview/panda/
---------------------------------------------
Константин Архипов: В ближайшие пять лет Panda будет занимать не менее 30%
корпоративного рынка антивирусов в России


Интервью CNews. ru дал Константин Архипов, руководитель компании Panda
Software Russia. Являясь франчайзи-партнером известного испанского
разработчика антивирусного ПО, компания имеет весьма амбициозные планы в
отношении российского рынка.

CNews. ru: Panda Software - новый игрок на российском рынке антивирусного ПО.
Расскажите немного о компании.

Константин Архипов: В Россию Panda Software пришла из Испании, из Страны
басков. Она была основана в 1990 году в небольшом испанском городке Бильбао
Микелем Уризбарреной (Mikel Urizarbarrena, прим. CNews. ru). В то время он
возглавлял компанию, которая разрабатывала программное обеспечение для
обучения вождению на автомобиле. Однажды программист его компании показал
Микелю компьютерный вирус. Микель увлекся, стать собирать информацию. Вот так,
из интереса к необычной компьютерной программе, и выросла Panda. Начиналась
история компании с трех человек в штате и MS-DOS антивируса, который
обезвреживал столько же - три! - вируса. Сегодня в штате компании трудится
около семисот человек, представительства Panda открыты в пятидесяти странах, а
продуктовая линейка предлагает полный спектр антивирусных программ для
домашних и корпоративных пользователей.


CNews. ru: Каковы основные принципы вашей стратегии в создании антивирусных
решений?

Константин Архипов: Мы предлагаем продукт, идеология которого принципиально
отличается от того, к чему успели привыкнуть в России. Допустим, речь идет о
корпоративных пакетах. У нас нет отдельного дистрибутива, который надо
устанавливать на сервер. У Panda Antivirus есть специальная утилита Panda
Administrator, которая устанавливается на рабочую станцию системного
администратора, и уже оттуда, удаленно и с единой консоли, устанавливается
антивирус - и на файловый сервер, и на почтовые серверы, и на рабочие станции.
Российские специалисты зачастую даже не представляют, что установка антивируса
в локальную сеть с самой сложной топологией может быть настолько простой и
удобной. С другой стороны, часто мы сталкиваемся с тем, что Panda
Administrator принимают за сам антивирус, но это - консоль управления, не
более.

Есть и другой аспект - Panda принесла в Россию не только новые продукты, но и
свой весьма интересный и успешный опыт развития на рынке с высокой
конкуренцией. Я имею в виду и философию компании, и отношение к клиентам, и
маркетинговые программы, и принципы развития. Удивительно, но факт - несмотря
на стремительные темпы своего роста (только за последние три года он достиг
560 %), за всю историю своего существования Panda Software ни разу не
прибегала к внешнему финансированию.

Ключевым условием успешного развития компании в условиях жесткой конкуренции
стала именно постоянная ориентация на разработку новых продуктов и внедрение
новых технологий. По данным агентства PriceWaterhouseCoopers, проводившего
проверку Panda Software, практически всю прибыль компания реинвестирует в
развитие своих продуктов и услуг. Кстати, в 2002 году в рейтинге 500 наиболее
динамично развивающихся европейских компаний, который составляет независимая
некоммерческая исследовательская организация GrowthPlus, Panda Software заняла
28 место.

CNews. ru: Какова рыночная доля Panda Software на родине, в Испании? Каковы
позиции компании в странах Восточной Европы и других регионах мира?

Константин Архипов: В Испании и на корпоративном рынке, и на рынке конечных
пользователей доля Panda Software составляет около 70%, и она растет год от
года. Например, в прошлом году объем продаж в Испании вырос на 20%, а в целом
за последние пять лет компании удалось достичь восьмикратного увеличения
торгового оборота.

Сегодня главная цель Panda Software - стать мировым лидером в разработке и
распространении антивирусного программного обеспечения. Я уже говорил, что
офисы нашей компании работают в пятидесяти странах мира. Если говорить
конкретно о Восточной Европе, то это Болгария, Венгрия, Латвия, Литва, Польша,
Румыния, Словакия и Словения.

Однако я хочу обратить внимание на то, что Panda делает ставку не только на
экстенсивное расширение сети своих представительств, но и на углубление
партнерских отношений с крупнейшими IT-компаниями. Последние бизнес-проекты
Panda включают в себя создание совместного предприятия с Founder Group, вторым
по значимости производителем персональных компьютеров в Китае, и
сотрудничество с акционерным обществом Ateker Information&Consulting, которое
заполнит антивирусами Panda торговые точки Тайваня. В прошлом году Panda
Software наладила тесные отношения с компаниями Packard Bell, Нewlett-Packard
и LG, вступила в Citrix Business Alliance и в OPSEC. Традиционно тесным
является сотрудничество с Microsoft, совместно с которой Panda создает многие
свои технологии.

CNews. ru: Почему компания Panda Software приняла решение о выходе на
российский рынок антивирусных систем? Каковы ваши прогнозы относительно темпов
развития данного рынка?

Константин Архипов: Решение о выходе на российский рынок было принято в
соответствии с генеральным планом расширения международной деятельности, и
приход в Россию был одним из важнейших шагов в стратегии расширения сферы
бизнеса Panda Software. Кстати, сегодня Panda представлена на пяти
континентах, и в штаб-квартире нашей компании результаты воплощения этого
плана оценивают как отличные.

Россия является одним из важнейших мировых IT-рынков - с учетом пиратства
рынок ее антивирусного ПО в 2003 году мы оцениваем в 10 млн. евро, и Panda не
могла упустить такой шанс. Конечно, в испанском офисе понимают, что рынок
антивирусных программ в нашей стране уже устоялся, на нем есть несколько
основных игроков, и очень сильны позиции отечественных производителей. Тем не
менее, продукты Panda Software - и для домашних, и для корпоративных
пользователей - обладают рядом конкурентных преимуществ, у компании есть
богатый опыт вхождения на национальные рынки, и это позволяет позитивно
расценивать перспективы Panda в России.

Кроме того, продвижение в России увеличивает известность брэнда на всем
постсоветском пространстве, и уже сегодня у Panda Software насчитывается
множество клиентов в Белоруссии, Украине, Эстонии и т. д.

CNews. ru: Каковы уже сделанные и запланированные инвестиции в локализацию
продуктов компании в России? Насколько значительны инвестиции в развитие
бизнеса компании в нашей стране?

Константин Архипов: Panda Software не делает прямых финансовых инвестиций в
развитие сети международных представительств. В свое время, когда испанцы
всерьез задумались о выходе на международный рынок, была выбрана формула
развития методом франчайзинга. Благодаря ей сотрудники Panda Software,
работающие в Испании, получили возможность сосредоточиться непосредственно на
исследованиях и разработках новых технологий. А франчайзи Panda Software или,
как принято называть в компании, Country Partners, - это компании, которые
получают разрешение использовать в своей стране брэнд Panda, опираться на его
репутацию, продвигать продукты и услуги. Всем франчайзи передают маркетинговые
технологии и открывают доступ к богатейшей информационной базе Panda Software.
Поэтому, с одной стороны, мы - часть огромной мультинациональной команды, а с
другой, мы - самостоятельное подразделение, которое опирается на собственные
силы.

Локализация программ - важнейший этап в продвижении наших продуктов. Panda
неукоснительно следует своей философии 'Мыслить глобально, действовать
локально', поэтому Panda Antivirus Titanium, программа для неопытных домашних
пользователей, была переведена на 21 язык. И мы в первую очередь локализовали
именно ее. Для того сегмента нашей целевой аудитории, на который она
рассчитана, действительно, особенно важно, чтобы программа была на русском
языке. В этом году мы локализуем антивирус со встроенным межсетевым экраном
для небольших компаний и профессионалов Panda Antivirus Platinum 7. В нашем
штате есть квалифицированные переводчики, и ежемесячный объем технических
переводов, которые они делают, составляет 300-400 тысяч знаков. Могу с
уверенностью сказать, что по объему документации, которая доступна нашим
клиентам и партнерам, 'иностранная' компания Panda Software превосходит многие
российские.

CNews. ru: Каковы приоритеты Panda Software в позиционировании своих продуктов
на российском рынке? Каковы ваши планы относительно продаж на рынке частных
пользователей?

Константин Архипов: Мы предлагаем антивирусные решения для всех типов
потребителей - крупных корпоративных клиентов, мелких и средних компаний,
индивидуальных предпринимателей, а также для домашних пользователей.

Конечно, в силу того, что Panda Software является европейским лидером в
разработке и производстве прежде всего корпоративных антивирусных решений, и
здесь, в России, мы тоже ориентированы на корпоративных клиентов. При этом
следует учесть, что на рынке корпоративных пользователей мы позиционируем себя
как не самый дешёвый продукт. Наша цена при покупке лицензий на большую сеть,
как правило, выше, чем цены российских производителей антивирусных программ,
но это полностью компенсируется удобством установки и наличием реально
работающих средств централизованного управления антивирусной защитой. Так что
итоговая стоимость владения нашим продуктом оказывается ниже.

http://crader.narod.ru email: redarc@trojan.ru

-+- ifmail v.2.15dev5.3
+ Origin: FidoNet Online - http://www.fido-online.com (2:5020/400)
=============================================================================

Привет All!


До свидания, Alexey.

... NP:-[DEAD!]──[WWW.SVALKA.TK]──[ICQ: 324575753]
--- [GoldED+/W32 1.1.5-040120]-[Radius]-[IDC-5614BXL/VR+]

Anthony Kazachkov написал(а) к Alexey Haritonov в Feb 04 00:14:34 по местному времени:

AН> http://www.cnews.ru/security/interview/panda/
AН> -+--+--+--+--+--+--+--+--+--+--+--+--+--+--+-
AН> Константин Архипов: В ближайшие пять лет Panda будет занимать не менее
AН> 30% корпоративного рынка антивирусов в России
Мля... Я буду очень pад, если в ближайшие пять лет Panda сможет получить хотя
бы две нагpады VB100%. Кpемлевские мечтатели, блин.

---

Alexey Haritonov написал(а) к Anthony Kazachkov в Feb 04 12:49:38 по местному времени:

* Ответ на сообщение из CC.AREA (Письма мне).

Привет Anthony!

В Пятницу, 13 февраля 2004г. 00:14, Anthony Kazachkov -> Alexey Нaritonov:

AН>> http://www.cnews.ru/security/interview/panda/
AН>> Константин Архипов: В ближайшие пять лет Panda будет занимать не
AН>> менее 30% корпоративного рынка антивирусов в России
AK> Мля... Я буду очень pад, если в ближайшие пять лет Panda сможет
AK> получить хотя бы две нагpады VB100%. Кpемлевские мечтатели, блин.
Точно. Я тут в фирму звонил хотел купить Dr.Web дык мне в место веба усердно
хотели панду впихнуть.

До свидания, Alexey.

... NP:-[DEAD!]──[WWW.SVALKA.TK]──[ICQ: 324575753]
--- [GoldED+/W32 1.1.5-040120]-[Radius]-[IDC-5614BXL/VR+]