8 историй о внутреннем Китае. То, что не показывают иностранцам (1)

Boris Paleev написал(а) к All в Jan 20 18:08:24 по местному времени:

Нello All!

https://m.habr.com/ru/company/southbridge/blog/468377/

JohnRico 24 сентября 2019
8 историй о внутреннем Китае. То, что не показывают иностранцам


Вы ещё не работали с Китаем? Тогда китайцы идут к вам. Они знают, что от них никуда не деться - с планеты не убежишь.


Чжунго - самая развивающаяся страна в мире. Во всех сферах: производство, IT, биотехнологии. В прошлом году Китай показал крупнейший в мире валовый продукт, который составил 18% от мирового ВВП.

Китай давно и прочно стал основным экономическим партнёром нашей страны. Россия продаёт Китаю ресурсы: нефть, газ, лес, металлы, продовольствие. Китай продаёт России высокотехнологичную продукцию: станки, электронные приборы, компьютерную и бытовую технику, настоящие швейцарские часы за 50 долларов, спинеры и прочий AliExpress. В прошлом году товарооборот с Китаем превысил 108 миллиардов долларов - за год вырос на четверть.

У российских разработчиков и руководителей IT-бизнеса часто возникает лёгкий шок от делового общения с китайскими товарищами - настолько легко и непринуждённо китайцы кидают партнёров. Но в этом нет ничего удивительного, если понимать, что такое на самом деле Китай, и что именно китайцы скрывают от окружающего мира.

На Дне Техдира Денис Ильиных @greyhard, технический директор GT-Shop, поведал, как он лично столкнулся с классической китайской манерой ведения бизнеса.

Дмитрий Симонов, создатель техдирского канала CTORECORDS, в разговоре однажды упомянул, что Денис Ильиных - "очень хороший техдир, потому что у него выработавшаяся привычка побеждать". И потому Денис не стал отступать - и на коварную китайскую хитрость ответил русской непредсказуемой изобретательностью. Передаю слово Денису.


История №1. Китайцы и IT

Недавно ко мне пришёл клиент и говорит: "Денис, слушай, китайцы очень хорошо развиваются в аренде "пауэрбанков". Давай займёмся". Я ему: "Это, конечно, интересно. А что у вас есть?"

Для этого бизнеса нужно было создать устройство, способное принимать бесконтактные платежи, выдавать power bank и следить, где он сдан. Какие сложности сразу возникли? Выяснилось, что клиент уже купил устройство в Китае. И китайский менеджер ему пообещал, что всё будет классно. Но менеджер отказался предоставлять документацию по API, документацию по девайсу. В устройстве стоял "одноплатник" с операционной системой Android - и нам нужно было прикрутить бесконтактные платежи с рекуррентным списанием.

Как работает такой бизнес: Клиент оказывается с разрядившимся телефоном далеко от дома и даже без зарядного шнура. В терминале аренды "пауэрбанков" можно взять напрокат портативное зарядное устройство с кабелем. Клиент регистрируется в сервисе и привязывает карту. Стоимость часа аренды power bank составляет, например, 50 рублей. Если человек не вернул за это время, с карты будут списываться 100 рублей в сутки. Можно и не возвращать "банку" - достаточно продержать её у себя 30 дней. За это время спишется 3000 рублей - и устройство окажется полностью в собственности клиента. Вернуть устройство можно в любой терминал сети аренды.

Мы пришли, посмотрели и сказали: "Ой-ой, что же нам с этим делать?" Месяц общения с китайцами привёл нас к обескураживающему результату. Китайцы сказали: "Вы нам заплатите денег - мы вам сделаем приложение. Но вы будете работать через наше китайское облако. И документацию мы вам не дадим".

Мы им: "Давайте мы к вам прилетим и обсудим". На что китайцы нам неожиданно заявили: "А зачем вы хотите к нам прилететь? Вы что, нам угрожаете?" Мы удивились: "А с чего вы решили, что мы вам угрожаем?" Китайцы ответили: "Ну, вы же пообещали приехать". Потом подумали и говорят нам: "А вы закажите партию в 100 устройств - тогда дадим документацию".

Естественно, документацию мы так и не получили. Пришлось заняться "дебагом". В итоге мы изучили, что там за "одноплатник", как система внутри устроена. Выяснили, что ячейки, которые содержат "пауэрбанки", это просто обычный девайс с com-портом. Можно было просниффить com-порт, получить протокол и с помощью этого протокола работать.

Но всё оказалось гораздо проще. Китайцы не стали заморачиваться - может на этапе сборки они накатывали обычную версию, накатывали debug-версию и оставили открытой debug-консоль. Соответственно, мы подключились через Android Studio, взяли debug-версию, подключились к ней и полностью собрали все API, которые нам были нужны. После этого мы написали приложение, подняли облачный сервис, прикрутили рекуррентные платежи.

Теперь поедем в Китай, но уже к другому производителю. Покажем им всё это и попросим: "Сделайте нам то же самое, но под другим соусом, под нашим руководством и контролем".

NB: По уровню раздолбайства китайцы далеко впереди нас. У них удивительным образом совмещаются контроль над всем и каждым, высокая забюрократизированнось и всеобщая безалаберность. Если хотите, чтобы китайцы сделали вам что-то в срок и технически точно, нужно постоянно стоять у них за спиной и контролировать. Иного подхода они просто не понимают.

И прежде чем работать с китайцами, вооружитесь хорошим юристом и сразу уберите выступающие части тела - иначе откусят палец по шею.

Интермедия

Чтобы успешно работать с Китаем, нужно знать Китай. Но что мы знаем о Чжунго?

Единственная страна в мире с непрерывной историей длиной в 4000 лет? Китайская стена, которую видно из космоса? Каньон Хасма Бо Реа Ли протяжённостью 560 километров на севере? Китайское экономическое чудо с выжившим социализмом? Эффективная борьба с коррупцией вплоть до высшей меры социальной защиты?

Нет, нет и ещё раз нет. Всё это по большей части декорации, предназначенные для белых, смуглых, чёрных (нужное подчеркнуть) варваров. А каньон Chasma Boreale вообще находится на Марсе.

В 2017 году я взял интервью у полковника запаса ВС РФ Владимира Трухана, который по долгу службы исследовал Чжунго - там, куда практически не пускают иностранцев. Тогда я увидел Китай с неожиданной стороны.

В 2007 году Владимир принимал участие в учениях "Мирная Миссия-2007" в Чебаркуле, где участвовали формирования Народной Армии Китая, а в 2009 году выезжал на военную базу Хэйшуй, что в провинции Цзилинь близ города Байчена, где проводились учения "Мирная Миссия-2009".

У него остались интересные впечатления и воспоминания. Владимир не синолог, но именно потому мне запомнились его истории - живые, яркие, без академической сухости.

А дальше расскажет сам Владимир Трухан.


История №2. Китай и наше восприятие

Мы немножко неверно воспринимаем Китай - особенно в стиле, как о Чжунго пишут у нас популярные публицисты. У нас восприятие Китая, как единой страны без проблем, которая под руководством коммунистической партии стройным путём идёт в капитализм. Но всё совершенно не так.

Сельский Китай и городской Китай различаются разительно. Они даже по запаху отличаются. Я горжусь беспримерно и даже хвастаюсь перед студентами, что я целых двести метров и без противогаза прошёл по китайской деревне. Больше, правда, не смог, но на двести метров меня хватило.

Китайская деревенская община полностью самоуправляема, замкнута - и за пределы китайской деревни вообще никто никого не выпускает.

У них есть золотой пояс на тихоокеанском побережье. Мы-то были в материковом Китае - Цзилинь далеко не самая богатая провинция, и Байчен далеко не самый богатый город. "Мирную миссию - 2005", насколько мне помнится, они в Шанхае играли. И они просто обизвинялись в 2009-ом году, что им нечего показать. Мы им отвечали: "Ничего, ничего, мы потерпим ваши полупустыни. Нам именно это интересно". Не парадные небоскребы, не парадный Китай, а то, что происходит в самой китайской глубинке. Это всё равно что у нас в Самарскую область вывезти.

NB: Когда вы сотрудничаете с китайцами, надо помнить, что они замотивированы на успех и зубастость неизмеримо больше, чем вы. Само китайское общество с детства проверяет - выживешь или нет. Такие условные рефлексы забиваются в голову на всю жизнь. Представьте, ваш бизнес-партнёр - детдомовец из российской глубинки, который в 90-е был бандитом, а потом чуть-чуть облагородился. Но что такое выживание он знает не по книгам, а на личном опыте. Как по-вашему он будет себя вести на переговорах и в бизнесе?


История №3. Китайцы и население

В Китае в принципе отсутствует мобильность населения. И в Китае отсутствует единая социальная поддержка. Недавно слушал наших синологов, которые абсолютно чётко говорят: "Когда вы сравниваете ВВП Китая, вы сравните, что у них социальной нагрузки-то нет".

Мне представитель Главного политического управления НОАК говорил: "Владимир, китайское правительство считает необходимым заботиться о двухстах миллионах наиболее прогрессивных граждан. Все остальные пусть выживают сами". Я задаю вопрос: "А сколько у вас численность населения?". Он от вопроса уходит. Я говорю: "Вы что, за шпиона меня держите?". Он на меня искренне обижается. Потом морской атташе подходит и молвит: "Слушай, ты их не терроризируй этим вопросом. Они сами не знают, сколько их". Я удивился: "В смысле не знают, сколько их?". Он мне и говорит: "А в деревне на одно свидетельство о рождении может шесть человек жить".

Я подумал, что они скрывают. Нормальная тема - мы составляем совместную оценку обстановки. В том числе есть оценка и по демографической характеристике. Они не занимаются деревенской общиной - просто закрыли и всё. Как китайцы в деревнях будут выживать, как там живут люди каждый день, китайское правительство не волнует.

NB: Не стоит удивляться, как ведут себя китайские трудовые мигранты в России или в Белоруссии. Они и вправду демонстрируют эволюционные инстинкты акул. И готовы за каждый рубль удавиться, в любой момент готовы обмануть. Если китайский мигрант оказался вне Китая, это означает, что его деревня дала немалый откат чиновнику, который выправил разрешение на трудовую миграцию. И потому китаец обязан своей деревне всё вернуть. А заодно у него там вполне могли остаться жена с кучей детей. И китаец всё сделает для того, чтобы в Китай не возвращаться и зарабатывать как можно большей рублей, долларов и юаней за единицу времени.


Best regards, Boris

--- Ручка шариковая, цена 1.1.5-021027